從2009年的打印機市場來看，學習型打印機異軍突起，成了的銷售明星。愛普生于2008年10月?lián)尀┑顷懀琈E 30 和ME 300作為學習型打印機的“開山之作”迅速贏得了消費者的認可。而惠普和佳能的加入，使得這一細分市場迅速升溫，日趨成熟。業(yè)內(nèi)人士指出，從愛普生“通過學習機切入家用市場”取得的成績來看，“專業(yè)化、細分化”的產(chǎn)品布局思路或?qū)⑼苿訉W習型打印機的藍海戰(zhàn)略向縱深發(fā)展。

　　令人垂涎的巨大蛋糕

　　中國是一個非常重視教育的國度，目前擁有上億的學生群體，他們對打印機的需求非常巨大，學習型打印機市場也就理所當然地成為“兵家必爭之地”。從當前教育體系和發(fā)展趨勢看來，由于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，大量的電子版材料、習題、試卷的獲得變得易如反掌，然而電腦屏幕在呈現(xiàn)形式上有一定的局限性，一是不方便操作和閱讀，二是不利于眼睛保護。因此，大量的資料需要通過打印機呈現(xiàn)在紙面上，這樣才能在方便使用、提高學習效率的同時保護視力，一舉兩得。

　　從學習型打印機的市場定位來看，雖然是以“學習”為切入點，但其主要面向的還是家庭用戶，一般學生也沒有錢購買打印機，學生只是使用打印機的一份子。在歐美等發(fā)達國家，擁有PC的家庭與同時擁有PC和打印機的家庭的比例大致為10：3至10：4，而目前中國的這一比例大致是在10：1左右。也就是說，隨著中國家庭擁有PC比例的提高，也必然有更多的家庭會考慮購買家用打印機。有數(shù)據(jù)顯示，2008年我國城鎮(zhèn)家庭電腦的滲透率為59.30臺/百戶，據(jù)此估算，城鎮(zhèn)家庭用電腦的保有量約為1.24億臺，再加上“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等國家政策對農(nóng)村家庭電腦的保有量的快速拉升，使得家用打印機市場潛力十分巨大。

　　物美價廉的黃金法則

　　作為學習型打印機，首先當然要滿足學生的各種需求。一方面要在打印質(zhì)量上滿足學生的生活娛樂需求，另一方面要有夠快的打印速度以及豐富的實用軟件，讓學習變得更輕松。不過，從家長的角度來講，他們更關(guān)注產(chǎn)品的操作是否簡便、保修時間長短、購置價格高低以及后期成本的多少。簡言之，學習型打印機要想飛入尋常百姓家，要具備品質(zhì)性、經(jīng)濟性和實用性。

　　縱觀市場上各*的學習型打印機，無論是打印質(zhì)量上還是輸出速度都相差無幾，只是在需要高質(zhì)量的印刷級品質(zhì)上才有一定的差別。比如愛普生學習型打印機ME 300可以支持高5760dpi優(yōu)化分辨率打印，是同類產(chǎn)品中的*。而在軟件配送上面，愛普生同樣做的很周全，集成的Epson Web-to-Page可以輕松打印網(wǎng)頁，另隨機附帶OCR中英文識別軟件可以使印刷的鉛字瞬間變成Word文檔等，都讓此款打印機成為學習的好幫手。就耗材成本而言，佳能的學習型打印機采用的是不同型號的黑色和彩色墨盒實現(xiàn)靈活搭配，以求來節(jié)省打印成本。愛普生學習型打印機采用全新的四色獨立墨盒，墨盒的價格也相當?shù)土?，并且具有快干打印不怕水的效果，可以說已經(jīng)實現(xiàn)了低消耗與高品質(zhì)的統(tǒng)一。

　　推向縱深的藍海戰(zhàn)略

　　目前，雖然三大打印廠商都推出了自己的學習型打印機，不過，愛普生由于先推出“學習型打印機”，憑借的市場定位，牢牢占據(jù)了這一細分市場的寶座。ME 300更是憑借強大的綜合競爭優(yōu)勢，上市以來（截至4月底）創(chuàng)下340036臺的驚人銷售量。愛普生之所以能夠創(chuàng)下驕人的業(yè)績，跟其所走的“用戶綜合使用體驗”路線密不可分。愛普生的ME 30和ME 300針對中小學生的實際需求而量身定制，其微壓電技術(shù) 全色防水顏料墨的打印解決方案贏得了眾多消費者的認可。

　　愛普生“省錢、省心、更出色”的理念，也真正捕捉到了用戶深層次的需求。簡言之，就是通過“購機價格低，墨盒、紙張等后期使用成本低”的成本策略幫用戶“省錢”；通過“提供全新打印解決方案以實現(xiàn)產(chǎn)品性能穩(wěn)定，提供Web-to-Page、Easy Photo等便捷實用的軟件”幫助用戶“省心”；通過為ME 30、ME 300標配DURABrite全色防水顏料墨，防水耐光、即使用記號筆涂畫也不會被弄花，介質(zhì)適應(yīng)性極強、可以在普通紙上實現(xiàn)印刷級打印效果，幫助孩子表現(xiàn)“更出色”。同時，愛普生還邀請到積極樂觀、獨立向上的美女歌手阿蘭擔任形象代言人，為選擇愛普生學習型打印機的學生群體帶來積極的示范、引導作用。

　　惠普在2009年下半年推出K109a與K209a兩款產(chǎn)品，由于受推出時間較短、價格定位高等因素的影響，目前銷量還很小。作為學習型打印機市場的跟進者，惠普采取了“營銷導向”的戰(zhàn)略，除了強調(diào)自己的兩款產(chǎn)品與愛普生ME 30/300定位相同、后期使用成本相近之外，還宣稱“用在筆記本上的膜內(nèi)漾印技術(shù)被移植到打印機上”，不過這種看起來有點像噱頭的營銷手法，其成功與否還有待市場更長時間的考驗。

　　佳能是晚提出學習型打印機的廠商，相對比較被動，只是將騰彩iP1980和MP198兩款低端產(chǎn)品由家用延展到了學生市場，針對性不夠明確。在推廣時，佳能更多選擇了通過廣告投放、案例應(yīng)用的手段，來幫助消費者了解他們“學習型打印機”產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　從目前愛普生學習型打印機的表現(xiàn)來看，這一細分市場確實是一片藍海。隨著惠普和佳能的跟進，學習型打印機市場也將日益成熟。對于廠商而言，進一步挖掘需求，提高品質(zhì)并降低成本，將藍海戰(zhàn)略向縱深推進，是必然的選擇。而對于消費者而言，則無疑有了更多按需選擇的空間。