【ppzhan摘要】在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們工作和生活的一部分的今天，印刷行業(yè)也開(kāi)始觸網(wǎng)，但是卻并沒(méi)有一個(gè)非常成功的案例可以成為范例，反倒是關(guān)停的消息不絕于耳。
　　
　　利用互聯(lián)網(wǎng)為印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)是企業(yè)的發(fā)展方向，但迄今為止在國(guó)內(nèi)卻鮮見(jiàn)成功，大多處于低層次階段，也即在企業(yè)網(wǎng)站上開(kāi)個(gè)接單窗口，然后守株待兔，雖也有成交，但遠(yuǎn)未到網(wǎng)上訂單成為企業(yè)業(yè)務(wù)主要來(lái)源的地步。
　　
　　正是希冀借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的局面，去年初科印傳媒組織首屆印刷電商論壇聽(tīng)眾會(huì)趨之如騖。但去年底傳來(lái)的消息卻是依仗B2C經(jīng)營(yíng)的涂書(shū)網(wǎng)繼2011年龍櫻網(wǎng)關(guān)閉后也宣告暫別，現(xiàn)實(shí)與需求開(kāi)了一個(gè)嚴(yán)肅的玩笑。
　　
　　既然印刷企業(yè)都盼望著實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，那為什么印刷業(yè)的電子商務(wù)卻發(fā)展得不盡如人意呢？細(xì)細(xì)琢磨，關(guān)鍵還是在于沒(méi)有找到理想的盈利模式。
　　
　　龍櫻網(wǎng)、涂書(shū)網(wǎng)的關(guān)閉是因?yàn)榫W(wǎng)站不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，相當(dāng)多的專(zhuān)業(yè)印刷網(wǎng)站樂(lè)意經(jīng)銷(xiāo)設(shè)備耗材卻少有接發(fā)訂單服務(wù)，原因也是怎樣做才能讓發(fā)印方、承印方及網(wǎng)站都能從中受益，這是印刷業(yè)發(fā)展電子商務(wù)迫切需要解決的問(wèn)題。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)通讓碩大的地球變成了近在咫尺的村莊，客戶(hù)的需求可以在瞬間讓整個(gè)社會(huì)知曉，并通過(guò)合同形成合作關(guān)系。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的大好處是可以大大節(jié)省勞動(dòng)力成本，原本需要由業(yè)務(wù)員上門(mén)去爭(zhēng)取的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在可由互聯(lián)網(wǎng)直接搞定，需要的只是按要求組織生產(chǎn)及在完成生產(chǎn)后的物流安排。讓并不熟悉的供需雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到銜接需要一個(gè)中介，現(xiàn)在的狀況是這個(gè)中介在國(guó)內(nèi)發(fā)展得不很理想。
　　
　　發(fā)印方因?yàn)椴涣私庥∷⑹袌?chǎng)在滿世界的找承印商，而印刷企業(yè)因?yàn)椴](méi)有搜尋到相關(guān)信息白白錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。試想，如果有印刷訂單的集成商，憑借他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)摸爬滾打多年，對(duì)不同印刷企業(yè)的質(zhì)量、產(chǎn)能、適宜加工領(lǐng)域搞得清清楚楚，他們?cè)诹私饬丝蛻?hù)的需求后代客戶(hù)去選擇完成剩余的工作就顯得如魚(yú)得水。
　　
　　近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了不少實(shí)體性的專(zhuān)業(yè)發(fā)單公司，有些還發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)，這說(shuō)明市場(chǎng)有這樣的需求?，F(xiàn)在缺少的是專(zhuān)業(yè)從事印刷訂單接發(fā)的網(wǎng)站，或者說(shuō)嘗試過(guò)卻沒(méi)有成功。
　　
　　網(wǎng)站樂(lè)意從事設(shè)備與耗材的銷(xiāo)售，是因?yàn)橐呀?jīng)有了成熟的獲利模式，在為供需雙方牽線搭橋以后可以獲得自己的收益，或是按銷(xiāo)售提取一定百分點(diǎn)的傭金，或是從銷(xiāo)售商廣告中獲得穩(wěn)定收益。對(duì)印刷業(yè)務(wù)的洽談控制，全權(quán)代理式的實(shí)體公司很容易把控，隔空式的網(wǎng)站則似乎有點(diǎn)難，自然有企業(yè)愿意在供需雙方簽約后按獲利情況給牽線網(wǎng)站一定的回傭，但如果廠家缺乏誠(chéng)信，在簽約后不承認(rèn)網(wǎng)站在其間的作用，網(wǎng)站就失去了自己的利益。再則，網(wǎng)站要得到供需雙方的認(rèn)可，發(fā)印方在有印刷需求的時(shí)候愿意通過(guò)網(wǎng)站去尋找客戶(hù)也需要有個(gè)培育過(guò)程，而這個(gè)培育過(guò)程需要的是時(shí)間與金錢(qián)，兩者缺一不可。龍櫻網(wǎng)也好、涂書(shū)網(wǎng)也好都不是市場(chǎng)發(fā)展方向不對(duì)，而是缺乏支撐這個(gè)漫長(zhǎng)培育過(guò)程所需要的資金，終只能含恨退出。
　　
　　據(jù)前往英國(guó)考察過(guò)的對(duì)象告知，英國(guó)的專(zhuān)業(yè)印刷訂單網(wǎng)站就發(fā)展得很好，這些網(wǎng)站的上游是一大批有印刷需求的對(duì)象，下游是一大批印刷企業(yè)，雙方通過(guò)網(wǎng)站尋找合作伙伴，正是如此眾多的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站帶活了整個(gè)印刷行業(yè)，這也應(yīng)該成為我國(guó)印刷業(yè)的一種發(fā)展方向。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉寂，據(jù)說(shuō)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有網(wǎng)站開(kāi)始重新涉足這塊業(yè)務(wù)，這是一件好事，盡管依舊存在著成功與失敗兩種可能，但“地上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路”，只有經(jīng)過(guò)摸索并且不斷的針對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)才有可能走出一條成功的道路。