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2018年,去產能、抓環(huán)保、進區(qū)入園仍然是不能逃避的關鍵詞。限產、限排、關停,無數企業(yè)直接倒在了環(huán)保風口上。而這場被稱為徹底、嚴厲的環(huán)保風暴仍未結束, 那么,如此環(huán)保“寒冬”,擺在造紙制造型企業(yè)面前的只有兩條路:一是早日完成轉型升級,二是抱團取暖。
對于整個制造業(yè)來說,大多原材料上漲,帶動下游產品漲價,眾多工廠紛紛發(fā)布漲價通知。造紙行業(yè)更是逃脫不了宿命,2017年以來,漿價一路飆升,環(huán)保治理更加劇行業(yè)的生產成本。
2018年,生活用紙行業(yè)比包裝用紙、工業(yè)用紙、文化用紙漲價稍微遲來一個月,漲價早的是包裝用紙和工業(yè)用紙,它們受漿價與國廢、進口政策的幾重壓力,開工后一天一個價,驚心動魄,有單不敢接,中小企業(yè)的老板有紙不敢屯雙重窘境。
2018年3月10日左右,生活用紙企業(yè)原紙陸續(xù)漲價,小編在時間給大家推送了生活用紙企業(yè)新漲價函,生活用紙原紙大多提價在200元/噸左右,對于下游加工廠家來說,漲價意味漲去了200元/噸的利潤,上游成本上升的同時,賣價卻很難上漲。很多客戶并不買賬,繼續(xù)上漲就面臨著“不漲價等死、漲價找死”的兩難境地。
漲價了,沒完了,你要的貨不全了;
生氣了,不買了,一會又漲一百了;
嘆氣了,流淚了,剛才價格做廢了;
承認了,接受了,市場咱也看透了;
苦笑了,失算了,再訂貨就果斷了;
別聊了,別談了,時間真是金錢了;
別笑了,別嘮了,再不下單就晚啦!
大家都在問:路在何方?
縱觀目前行業(yè)的各個廠家,其實漲價策略與漲價幅度都不同。各品牌都有各自的戰(zhàn)略目標,前期各自的價格操作空間也不盡相同,經營策略也各有差異。但殊途同歸,各個廠家已經意識到行業(yè)的冬天提前到來,行業(yè)洗牌在所難免。
越是在這樣的危機下,其實越是企業(yè)彎道超車的好機會。再成熟的行業(yè)不可能盡善盡美,在行情動蕩的時候,切中行業(yè)發(fā)展的痛點,抑或事半功倍。
如今的行業(yè)又有哪些痛點?
一、產品創(chuàng)新和產品精細化能力較弱
隨著市場的越來越成熟,技術手段也就越來越成熟。市場產品的同質化問題也就更為突出。在各家產品都相差無幾的情況下,消費者自然是要比價格的,這也是為什么價格一旦上漲,銷量瞬間下跌的原因之一。所以,產品的差異化與創(chuàng)新性,是在目前市場能夠突出的快速手段。
二、產品結構單一
很多有著多年經驗與龐大市場占有率的企業(yè),往往想“一招鮮吃遍天”。而現如今的市場,從地域、工資水平、平均年齡等不同維度來看,各個地區(qū)都有不同特點的市場情況。想靠同一款產品,打通所有市場,已經不可能了。
三、品牌意識薄弱
品牌是如今這個世界上,無價的資產。以磨料磨具市場為例,目前,三磨所、圣戈班、黃河旋風、鄭州華晶、白鴿等,憑借大范圍的市場占有率、高度的品牌價值,占領了磨料磨具市場的大半個江山。在同樣價格高漲的情況下,很多消費者也寧愿把錢花在大企業(yè)的身上。
四、渠道狹窄
現在很多的企業(yè)主要的市場推廣依然圍繞一級渠道做文章,很少有企業(yè)能夠做到渠道下沉,這樣也就收窄了銷售的渠道。
五、管理成本過高
當原材料上漲、運輸費用上漲、環(huán)保等重重壓力來襲之時,很多企業(yè)開始重視企業(yè)成本問題。其實,企業(yè)的成本不僅僅來源于以上三個方面,管理成本在企業(yè)內部同樣占比不少。在控制原材料等成本的同時,深挖內部,查缺補漏,對企業(yè)降低成本大有裨益。
目前,行業(yè)環(huán)境的確很嚴峻,2017年,企業(yè)關門和經銷商關門將不是個例,很多低質低價粗制濫造的小廠將舉步維艱。當然,機會也往往就在危機之中,對于真正的企業(yè)來說,或許行業(yè)洗牌來的越早越好,只有真正的行業(yè),發(fā)展的路才會越走越寬。
六、近期行業(yè)疑點回復:
漲價是趨勢,大企業(yè)的漲價函擺在眼前,且成品原紙都有,但是中國生活用紙廠家眾多、漿料品種眾多、設備類型多樣,企業(yè)現狀不一,所以有些反常情況要具體問題具體對待,不能一刀切的看待,或許有的企業(yè)逆勢促銷奪取市場,更多市場疑問,可以根據廠家與品牌的具體情況做分析。
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