導(dǎo)讀：“小智者搶占市場(chǎng)，中智者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，大智者創(chuàng)造市場(chǎng)。”從改革開(kāi)放初期加工普通五金零件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，到中國(guó)早的印后設(shè)備龍頭企業(yè)上海紫光的平湖分廠(chǎng)，再到如今業(yè)界的提供全面印后解決方案的供應(yīng)商。
　　　　

專(zhuān)訪(fǎng)平湖英厚機(jī)械有限公司總經(jīng)理陳基軍

        對(duì)內(nèi)精耕市場(chǎng)對(duì)外強(qiáng)強(qiáng)合作
　　
　　正是在這樣的企業(yè)理念鼓舞下，平湖英厚堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新，多元化市場(chǎng)布局，這也讓他們?cè)谟∷⑿袠I(yè)發(fā)展趨緩，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，擁有了更多的發(fā)展動(dòng)力。
　　
　　早在2008年，全球爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，印刷行業(yè)也遭遇的挑戰(zhàn)，平湖英厚在這樣的大環(huán)境下，依舊保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。作為平湖英厚機(jī)械有限公司的掌舵人，陳基軍總經(jīng)理稱(chēng)之為“幸運(yùn)的事情”，而在“幸運(yùn)”的背后是平湖英厚的未雨綢繆，清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。“我們會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)，不同的用戶(hù)分類(lèi)，開(kāi)發(fā)不同速度、技術(shù)差異化的裝備，重要的是，平湖英厚一直都堅(jiān)持以客戶(hù)利益大化為出發(fā)點(diǎn)。”陳基軍總經(jīng)理告訴筆者。
　　
　　如果說(shuō)“滿(mǎn)足市場(chǎng)差異化需求”為平湖英厚的戰(zhàn)略定位，那么成功開(kāi)啟“國(guó)際合作之路”則是平湖英厚發(fā)展的主要引擎。在多元化的印刷市場(chǎng)環(huán)境下，除了全資的平湖英厚機(jī)械有限公司外，平湖英厚還有三個(gè)對(duì)外合資的關(guān)聯(lián)項(xiàng)目。、平湖英厚的“兄弟”單位，2006年平湖英厚與日本壽原合資成立了浙江壽原機(jī)械有限公司，主要生產(chǎn)為國(guó)內(nèi)外四色以上的膠印機(jī)配套的墨路系統(tǒng)，上海光華、江蘇昌升、江西景德鎮(zhèn)、大族冠華、日本秋山、日本良名都是壽原的合作伙伴；第二、在2009年初，平湖英厚同意大利FourBind公司，香港永富公司合資成立了平湖牛邦公司，引進(jìn)了世界先進(jìn)的PUR膠訂設(shè)備相關(guān)技術(shù)，成為中國(guó)先進(jìn)的PUR裝訂的供應(yīng)商；第三、2011年10月平湖英厚、日本NewPort和上海積馬公司成立了合資企業(yè)：上海袋王機(jī)械有限公司，利用日本成熟技術(shù)和制造能力，為中國(guó)客戶(hù)帶來(lái)全世界好的單張紙方底手提袋加工設(shè)備。從此，平湖英厚開(kāi)始涉足紙加工設(shè)備，并逐步向包裝設(shè)備領(lǐng)域進(jìn)軍。
　　
　　發(fā)力新市場(chǎng)引進(jìn)新產(chǎn)品
　　
　　面對(duì)市場(chǎng)逐漸增長(zhǎng)的個(gè)性化產(chǎn)品和綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求，平湖英厚結(jié)合自身的PUR技術(shù)，著力制造以綠色環(huán)保和數(shù)碼為定位的各種系列產(chǎn)品，很好的滿(mǎn)足了城市快印、畫(huà)冊(cè)和影集等新興市場(chǎng)需求，同時(shí)更進(jìn)一步，平湖英厚在這些產(chǎn)品上也形成了對(duì)膠裝的解決方案。據(jù)悉，在PUR技術(shù)方面，平湖英厚還同意大利企業(yè)合作，不同強(qiáng)化和鞏固在PUR技術(shù)上的地位。
　　
　　另外，從2012年開(kāi)始平湖英厚代理了意大利Smyth鎖線(xiàn)機(jī)。作為擁有150年歷史的制造企業(yè)，Smyth還是鎖線(xiàn)機(jī)的創(chuàng)始人，平湖英厚在去年的chinaprint2013上，隆重推出了SmythF145全自動(dòng)鎖線(xiàn)機(jī)并現(xiàn)場(chǎng)演示，吸引眾多客戶(hù)關(guān)注。
　　
　　在今年，中國(guó)教育圖書(shū)進(jìn)出口有限公司引進(jìn)了Smyth的一整套數(shù)碼鎖線(xiàn)設(shè)備，用于按需印刷出版。陳基軍總經(jīng)理表示：“非常榮幸我們代理的Smyth產(chǎn)品能成為他們數(shù)字化流程當(dāng)中的重要一環(huán)，這也說(shuō)明我們的數(shù)碼鎖線(xiàn)設(shè)備方面可以為客戶(hù)提供值得信任的解決方案。”
　　
　　展望未來(lái)：緊跟市場(chǎng)變革培養(yǎng)人才
　　
　　針對(duì)目前印刷市場(chǎng)的快速變革，陳基軍總經(jīng)理也向我們介紹了平湖英厚今后的發(fā)展方向。
　　
　　“未來(lái)印后必將成為我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，所以，我們現(xiàn)在立足裝訂領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)出更加豐富的產(chǎn)品不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化需求。另外，未來(lái)勞動(dòng)力會(huì)越來(lái)越緊缺特別是大城市，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的壓力比較大，針對(duì)這些情況我們4年前就已經(jīng)在規(guī)劃，把降低勞動(dòng)強(qiáng)度作為生產(chǎn)的重要指標(biāo)。“陳基軍總經(jīng)理說(shuō)道。”當(dāng)然除了原定書(shū)刊方面的裝備以外，平湖英厚也在包裝方面進(jìn)行更多布局，我們?cè)?年前與大王制紙株式會(huì)社啟動(dòng)了合資單張紙紙袋項(xiàng)目，紙袋機(jī)在未來(lái)有非常大的市場(chǎng)，也迎合了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)倡導(dǎo)的綠色環(huán)保。”
　　
　　在陳基軍總經(jīng)理看來(lái)，的人才是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)，其重要性不言自明。早在2013年年初，平湖英厚在上海就成立研發(fā)中心吸引國(guó)內(nèi)外人才的加盟。“我們會(huì)通過(guò)項(xiàng)目引進(jìn)，來(lái)吸納更多的人才加入平湖英厚。而通過(guò)和一些國(guó)外企業(yè)的合作，不斷促進(jìn)人才層面的交流和學(xué)習(xí)，進(jìn)而縮短與國(guó)外企業(yè)在人才培養(yǎng)和管理方面的差距，提高我們的管理意識(shí)，這種合作的收獲是非常大的。”
　　
　　蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東曾說(shuō)：“從表面上看是速度拉開(kāi)了距離，實(shí)際上是內(nèi)容和積累，很多企業(yè)看到別人擴(kuò)張加快，以為是機(jī)會(huì)，也抓住了機(jī)會(huì)，但是內(nèi)功不夠終使他們?yōu)檫@些機(jī)會(huì)付出巨大的代價(jià)。”陳基軍總經(jīng)理在平湖英厚的這4年來(lái)，堅(jiān)持強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部建設(shè)，從地基抓起，不急功近利。在筆者看來(lái)，陳總就像一個(gè)船長(zhǎng)，帶領(lǐng)平湖英厚搏擊于海浪間，揚(yáng)帆與碧海中!相信平湖英厚的未來(lái)，會(huì)在印刷的藍(lán)海中走的更穩(wěn)健。