炫彩印刷走“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略堅(jiān)持從線下向線上引流

發(fā)布時(shí)間：2016年04月13日 11:50來(lái)源：包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 編輯：人氣：2054

　　導(dǎo)讀：對(duì)于平臺(tái)的宣傳推廣，吳道祥從不擔(dān)心，因?yàn)殪挪视凶銐虻挠绊懥托湃味?，成功從線下引流到線上，不過(guò)是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的水到渠成之事。

　　次聽(tīng)到吳道祥這個(gè)名字，大概是2015年初的時(shí)候，恰逢我們?cè)谧鲫P(guān)于合版印刷的專題，經(jīng)人推薦心心念念地想去采訪他，不過(guò)由于種種原因未能如愿。而次面見(jiàn)吳道祥本人，則是2016年初在炫彩印刷的十典上，但也只是匆匆問(wèn)候，并未深談。

　　找準(zhǔn)定位：做商業(yè)合版印刷

　　作為炫彩印刷的創(chuàng)始人，吳道祥白手起家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，被業(yè)內(nèi)媒體報(bào)導(dǎo)之后，已然在圈內(nèi)廣為人知。這位來(lái)自安徽農(nóng)村的小伙子出生于1984年，年僅21歲時(shí)便成立了炫彩印刷，短短10年時(shí)間將公司經(jīng)營(yíng)得有聲有色。每每談及此事，都是一段令人欽佩的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事。

　　近些年，印刷企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出絕非易事，沒(méi)有明確定位必然迷失方向。那么，炫彩印刷在這10年發(fā)展歷程中是這樣定位的。

　　吳道祥談到，他們的定位是商業(yè)合版印刷，能合的就合，把成本降低，這樣在市場(chǎng)上才有競(jìng)爭(zhēng)力。如今，炫彩印刷憑借這一準(zhǔn)確定位，在北京積累了8000多家快印圖文店合作伙伴。對(duì)于承接名片、單頁(yè)、畫(huà)冊(cè)、菜譜、易拉寶、X展架等商業(yè)印刷活件，吳道祥從不“因小而不為”，反而覺(jué)得這些小單回款快，正是體現(xiàn)了商業(yè)合版印刷的業(yè)務(wù)特色。

　　然而，把合版印刷做好并不簡(jiǎn)單。正如吳道祥所說(shuō)，并不是你有設(shè)備、有錢、有人就能做合版印刷，重要的就是有足夠的業(yè)務(wù)。同時(shí)，他這樣分析道：去過(guò)很多人都想做合版印刷是因?yàn)橛欣蓤D，拿兩盒不覆膜的銅版紙名片來(lái)說(shuō)，16元一盒，兩盒就有32元，如果用八開(kāi)機(jī)合版，即使只有10個(gè)名片，其他位置空著也不會(huì)賠錢。今時(shí)不同往日，名片價(jià)格做到了3元一盒，兩盒才6元，如果還是用八開(kāi)機(jī)合版10個(gè)名片，豈不是賠死了！

　　據(jù)吳道祥介紹，炫彩印刷將商業(yè)合版印刷業(yè)務(wù)分成了幾大類，如合版名片、合版宣傳單頁(yè)、合版畫(huà)冊(cè)等，種類非常多。光是合版名片我們還進(jìn)一步細(xì)分成很多不同品類，有對(duì)質(zhì)量要求不是很高的普通名片，也有彰顯身份的膠印名片，還有包含很多特殊工藝的數(shù)碼名片等。

　　不得不說(shuō)，在整個(gè)北京印刷市場(chǎng)，能夠把商業(yè)合版印刷做得如此專業(yè)的，炫彩印刷是為數(shù)不多的佼佼者。

　　明確方向：不做生產(chǎn)做平臺(tái)

　　初到炫彩給人的感覺(jué)是：這不像是一家做印刷的企業(yè)。無(wú)論是從辦公環(huán)境的布置來(lái)看，還是從員工的精神面貌分析，處處深藏著一種文化氣息。

　　我們的確不像是做印刷的，我也一直認(rèn)為炫彩不是做生產(chǎn)的。吳道祥對(duì)公司這樣的定位，著實(shí)讓人摸不著頭腦。既然炫彩不是做生產(chǎn)的，那炫彩的業(yè)務(wù)還有什么呢？

　　其實(shí)對(duì)炫彩印刷稍有了解的人都知道，這家公司不僅有炫彩快印、炫彩云印刷超市、繽紛印、宇宙快船等分支機(jī)構(gòu)，而且正在打造“在這印”畫(huà)冊(cè)、“懶考拉”菜譜、“三個(gè)盒子”包裝盒等品牌項(xiàng)目。毫無(wú)疑問(wèn)，炫彩印刷必然是做印刷無(wú)疑。

　　但吳道祥有他獨(dú)特的發(fā)展理念：隨著印刷企業(yè)遷出北京等政策的影響，我們逐漸明確的發(fā)展方向不是做生產(chǎn)，而是做平臺(tái)，即網(wǎng)絡(luò)在線的‘炫彩客戶印刷管理系統(tǒng)’。

　　作為一家印刷企業(yè)，“不做生產(chǎn)”聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)天方夜譚，那生產(chǎn)由誰(shuí)來(lái)做？

　　吳道祥表示，憑借多年來(lái)在業(yè)內(nèi)的良好口碑，炫彩印刷這兩年跟廊坊等地的印刷企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，這些工廠在不斷規(guī)范化之后成了炫彩的供應(yīng)商。當(dāng)然，炫彩也不是完全不做生產(chǎn)，只是現(xiàn)在印刷過(guò)剩，我們不想繼續(xù)投資買地和買設(shè)備，這樣風(fēng)險(xiǎn)太大。吳道祥認(rèn)為，這種找供應(yīng)商“代工”的方式是正確的，因?yàn)樗泄?yīng)商的工廠也都是炫彩的工廠，反而增強(qiáng)了印刷實(shí)力。

　　在談及“炫彩客戶印刷管理系統(tǒng)”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的時(shí)候，吳道祥并沒(méi)有過(guò)多強(qiáng)調(diào)平臺(tái)本身，而是反復(fù)強(qiáng)調(diào)，他們的優(yōu)勢(shì)不是有多少客戶資源，有多少臺(tái)設(shè)備，有多少個(gè)供應(yīng)商，其實(shí)他們核心的是配送。吳道祥一直認(rèn)為，做好商業(yè)合版印刷，不僅要有足夠大的產(chǎn)能，更重要的是把所有出貨產(chǎn)品都配送給客戶。據(jù)了解，目前炫彩印刷在北京有一個(gè)30多人的物流團(tuán)隊(duì)，配送非常及時(shí)。

　　或許在建立工廠之初，吳道祥便已明確了“不做生產(chǎn)做平臺(tái)”的方向，所以才使得炫彩印刷更像一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。他非常欣慰地暢想，以后所有供應(yīng)商代工的產(chǎn)品印完之后都會(huì)送到這里，然后從這再配送到北京各個(gè)地區(qū)，未來(lái)這邊就是單純的接單中心和服務(wù)中心。

　　抓住機(jī)遇：打造單品生產(chǎn)線

　　當(dāng)初，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，炫彩印刷選擇做商業(yè)合版，成功脫穎而出；后來(lái)，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，炫彩印刷又決定不做生產(chǎn)做平臺(tái)，找到了新的發(fā)展方向?；蛟S有人難免有疑問(wèn)，炫彩印刷選擇代工的工廠有保證么？他們生產(chǎn)的產(chǎn)品能與炫彩媲美嗎？

　　吳道祥表示，他們一直都在跟供應(yīng)商探討保證產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，并為此作出了很多努力。例如，2015年炫彩印刷為了與印刷企業(yè)展開(kāi)更密切的生產(chǎn)合作，推出了“百大夢(mèng)想供應(yīng)商計(jì)劃”，彼此尋求互通、互連、互利。

　　重要的是，他們現(xiàn)在一直在做“打造單品生產(chǎn)線”的工作。吳道祥解釋說(shuō)，所謂單品生產(chǎn)線，就是培養(yǎng)供應(yīng)商專注做單一的產(chǎn)品，比如打造畫(huà)冊(cè)生產(chǎn)線，就是讓某個(gè)供應(yīng)商只針對(duì)畫(huà)冊(cè)做到，炫彩為其提供足夠的業(yè)務(wù)。而供應(yīng)商需要做的是，想辦法把降低原材料采購(gòu)成本，盡可能提率，從而使單品生產(chǎn)線完成的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　除此之外，炫彩印刷還開(kāi)發(fā)了無(wú)紡布袋生產(chǎn)線、紙杯生產(chǎn)線等。對(duì)于打造單品生產(chǎn)線，吳道祥也坦言，也許初沒(méi)有預(yù)期獲利那么多，但只要跟炫彩印刷一起走得更久、更遠(yuǎn)，把單品生產(chǎn)線成功打造出來(lái)，把市場(chǎng)培育出來(lái)，今后自然能夠賺到錢。吳道祥的“單品生產(chǎn)線”計(jì)劃可謂別具新意，可以說(shuō)是炫彩印刷面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)抓住的機(jī)遇。

　　觸網(wǎng)策略：線下向線上引流

　　或許有人認(rèn)為，吳道祥講述的找準(zhǔn)定位、明確方向和抓住機(jī)遇都與“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)關(guān)，其實(shí)不然。

　　此前，吳道祥曾以《打破傳統(tǒng)，體驗(yàn)炫彩印刷的“+互聯(lián)網(wǎng)”》為題，講述炫彩印刷在下一個(gè)10年的“觸網(wǎng)”計(jì)劃。而以上所述，在商業(yè)合版印刷的定位下，通過(guò)“B2B2C”的模式，再結(jié)合“炫彩客戶印刷管理系統(tǒng)”這一平臺(tái)，顯然是吳道祥開(kāi)啟“觸網(wǎng)”計(jì)劃的步。

　　吳道祥認(rèn)為，做‘互聯(lián)網(wǎng)+’印刷，從線下往線上引流比較容易。如果從線上向線下做，會(huì)存在如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、如何打通供應(yīng)鏈等很多問(wèn)題。所以他們重要的是盡可能多的占領(lǐng)線下市場(chǎng)份額，然后根據(jù)自身實(shí)力再慢慢引流到線上。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，吳道祥的經(jīng)營(yíng)理念同樣發(fā)生了變化，以前看重的是“要利潤(rùn)”，而如今信息透明的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，更要的是控制成本，在同等質(zhì)量的情況下提供客戶所接受的價(jià)格。

　　對(duì)于平臺(tái)的宣傳推廣，吳道祥從不擔(dān)心，因?yàn)殪挪视凶銐虻挠绊懥托湃味?，成功從線下引流到線上，不過(guò)是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的水到渠成之事。

(來(lái)源：今日印刷文/薛金萍)

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