【ppzhan摘要】世界上大的傳統(tǒng)膠印設(shè)備生產(chǎn)商海德堡印刷機(jī)械股份有限公司和數(shù)字印刷供應(yīng)商日本理光公司宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，引發(fā)業(yè)界熱議。英國印刷業(yè)專家安德魯。特里步特（Andrew Tribute）對此進(jìn)行了深入剖析，他認(rèn)為海德堡此次實(shí)現(xiàn)了從一家產(chǎn)品研發(fā)驅(qū)動(dòng)型公司到市場驅(qū)動(dòng)型公司的角色轉(zhuǎn)變，更為重要的是，海德堡和理光的合作體現(xiàn)了膠印和數(shù)字印刷的合作，膠印在行業(yè)未來發(fā)展中還會(huì)發(fā)揮重要作用。
　　
　　由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向
　　
　　去年5月，海德堡公司總裁兼執(zhí)行官伯納德。施耐爾在英國印刷展覽會(huì)（IPEX）上宣布，該公司將通過與合作伙伴聯(lián)盟的方式重新進(jìn)入數(shù)字印刷市場。此后，業(yè)界就不斷猜想，海德堡的這種協(xié)議合作方式可行嗎，這一傳統(tǒng)膠印設(shè)備巨頭是否真正理解數(shù)字印刷市場，又將會(huì)與誰聯(lián)盟，以何種形式介入？
　　
　　回首海德堡上次的數(shù)字印刷動(dòng)作，若干年前，該公司與柯達(dá)合作開發(fā)Nexpress數(shù)字印刷機(jī)，海德堡引入其膠印和重型機(jī)器制造技術(shù)制造了Nexpress2100，利用柯達(dá)公司的成像和碳粉技術(shù)在海德堡開發(fā)的印刷平臺上制作而成。但是，Nexpress是一臺巨大的成像引擎設(shè)備，其制造成本嚴(yán)重超出了原計(jì)劃的銷售價(jià)格。并且，當(dāng)時(shí)這臺設(shè)備也不適應(yīng)市場需求，它既不能與聯(lián)動(dòng)印后系統(tǒng)相連，也不能一次運(yùn)行一張基片，根本不適合海德堡傳統(tǒng)印刷用戶使用。事實(shí)上，它是一個(gè)典型的以研發(fā)為導(dǎo)向的產(chǎn)品，而非以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品。后經(jīng)柯達(dá)公司收購和重新設(shè)計(jì)調(diào)整，它已是一款競爭力的產(chǎn)品線。
　　
　　值得關(guān)注的是，此次海德堡重新進(jìn)入數(shù)字印刷市場就采取了市場驅(qū)動(dòng)的方式。該公司對商業(yè)印刷市場做了大量調(diào)研，并考察了所有不同市場環(huán)節(jié)，探訪其能成功提供合適的配套產(chǎn)品的領(lǐng)域。該公司既不是要在專業(yè)或大批量數(shù)字市場上比拼，也不計(jì)劃在競爭激烈的辦公打印市場硬插一腳，其所針對的市場是每分鐘印刷60頁~90頁A4紙張，每月印量目標(biāo)為8萬~30萬張及以上的印刷市場，而恰巧市場上并無惠普Indigo、施樂iGen4、佳能ImagePress7010以及柯達(dá)Nexpress和賽康印刷機(jī)等數(shù)字印刷設(shè)備的身影。
　　
　　針對數(shù)字印刷與短版膠印交叉領(lǐng)域
　　
　　海德堡進(jìn)入這個(gè)市場需要遵守細(xì)分市場規(guī)則，對同等四色膠印機(jī)和數(shù)字印刷設(shè)備的質(zhì)量也有要求。數(shù)字印刷設(shè)備可以單獨(dú)銷售，但理想的模式是與海德堡速霸52Anicolor短版膠印機(jī)配套銷售。
　　
　　短版彩印市場的真正經(jīng)濟(jì)點(diǎn)是數(shù)字印刷和該公司Anicolor短版膠印機(jī)的交叉領(lǐng)域，即單次印量為200頁~300頁。雖然雙方的合作在現(xiàn)實(shí)中運(yùn)作如何還有待考證，但是安德魯。特里步特認(rèn)為，這是為中小印刷企業(yè)進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域而準(zhǔn)備的佳解決方案，也是他一直提倡的一種運(yùn)行模式。另外，雙方合作成功的一個(gè)關(guān)鍵因素還有數(shù)字印刷機(jī)和膠印機(jī)能否提供相同的質(zhì)量。
　　
　　目前，海德堡還需開發(fā)其專長和產(chǎn)品，不會(huì)有太快的動(dòng)作。該公司的目標(biāo)并不是個(gè)性化和專業(yè)化的復(fù)雜直郵市場，但它也肯定將會(huì)為其客戶提供可供個(gè)性化生產(chǎn)的軟件。終，海德堡將會(huì)與理光公司合伙在關(guān)鍵市場上建立專業(yè)服務(wù)體系。現(xiàn)今，它仍會(huì)采取數(shù)碼印刷的慣用收費(fèi)方式，為印刷機(jī)提供海德堡賽飛揚(yáng)印刷材料。