導(dǎo)讀：背雙肩包，戴黑框眼鏡，是“學(xué)院派”的標(biāo)配。記者在2015年北京綠色印刷產(chǎn)業(yè)促進(jìn)商務(wù)交流會(huì)上見(jiàn)到吳賢良時(shí)，他正是這樣的打扮，文質(zhì)彬彬。事實(shí)上，今年37歲的吳賢良已是中國(guó)膠印油墨上市公司——蘇州科斯伍德油墨股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱科斯伍德）的創(chuàng)始人及掌舵者。彼時(shí)，他與客戶剛簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。“希望未來(lái)有更多的印刷企業(yè)與我們建立合作關(guān)系，科斯伍德愿意為印刷行業(yè)的綠色環(huán)保提供更多的幫助。”吳賢良如是說(shuō)。
　　
　　留學(xué)歸來(lái)，吳賢良并不滿足前輩先模仿、后積累、再尋求擴(kuò)大的發(fā)展模式。創(chuàng)業(yè)之初，他就致力于打造“高度創(chuàng)新能力的國(guó)際知名環(huán)保油墨制造商”。12年時(shí)間，科斯伍德成功突圍，成為國(guó)內(nèi)環(huán)保膠印油墨行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
　　
　　歸國(guó)創(chuàng)業(yè)逢其時(shí)
　　
　　軟件設(shè)計(jì)專業(yè)出身，研究生攻讀工商管理專業(yè)，這樣的軌跡與吳賢良創(chuàng)業(yè)進(jìn)入的油墨行業(yè)完全不沾邊。吳賢良坦言回國(guó)之后選擇油墨行業(yè)與初始印象多少有些關(guān)系，他在接受《中國(guó)新聞出版廣電報(bào)》記者采訪時(shí)回憶：“在加拿大留學(xué)時(shí)我會(huì)參加一些學(xué)生活動(dòng)，其中幫助過(guò)當(dāng)?shù)氐娜A商會(huì)進(jìn)行選舉，當(dāng)時(shí)要印制材料，所以與印刷廠有過(guò)接觸，了解之后覺(jué)得這個(gè)行業(yè)還是很有發(fā)展前景的。”
　　
　　僅有淺顯的印象并不能成為創(chuàng)業(yè)者涉足某個(gè)行業(yè)的依據(jù)，依靠前期市場(chǎng)調(diào)研才是決策的基石。“2002年，印刷業(yè)處于高速發(fā)展時(shí)，中國(guó)的油墨用量?jī)H20多萬(wàn)噸，對(duì)比日本的50萬(wàn)噸，中國(guó)油墨用量還不到日本的50%。再對(duì)比人口數(shù)量，說(shuō)明中國(guó)還是具有潛在市場(chǎng)的。”吳賢良看到了機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)油墨市場(chǎng)的充分調(diào)研，他認(rèn)為油墨行業(yè)是一個(gè)擁有廣闊市場(chǎng)前景的領(lǐng)域。
　　
　　只有專注才能做到專業(yè)，吳賢良一直確信這一點(diǎn)。在對(duì)油墨產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，他著眼于油墨領(lǐng)域占比稍高的膠印油墨，并進(jìn)一步定位于單張紙膠印油墨。“集中人力物力做好單張紙膠印市場(chǎng)，是我們過(guò)去快速成長(zhǎng)很重要的因素。只有在具備充足能力的時(shí)候向多元化發(fā)展，基礎(chǔ)才會(huì)扎實(shí)。”
　　
　　一路艱辛一路歌
　　
　　2011年科斯伍德IPO上市，2013年單張紙膠印油墨產(chǎn)銷量躍居全國(guó)之首，隨著2014年投產(chǎn)2.8億元的新工廠落成，科斯伍德成為自動(dòng)化程度高、單體產(chǎn)能大的膠印油墨生產(chǎn)工廠……但發(fā)展并不是一路高歌猛進(jìn)，其間也經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的陣痛。剛步入油墨行業(yè)時(shí)，雖然有前期市場(chǎng)調(diào)研做基礎(chǔ)，但實(shí)際操作起來(lái)又是另外一回事。“我們一開(kāi)始就聘請(qǐng)了上海油墨行業(yè)比較的工程師，一邊學(xué)習(xí)一邊摸索，碰到問(wèn)題及時(shí)補(bǔ)救，從工藝、設(shè)備、原材料等方面不斷升級(jí)。”吳賢良說(shuō)。
　　
　　2004年和2005年對(duì)吳賢良來(lái)說(shuō)是比較艱辛的兩年，回過(guò)頭來(lái)想，這其實(shí)也是一個(gè)建立品牌的過(guò)程。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有名氣的產(chǎn)品時(shí)，如果質(zhì)量稍有問(wèn)題，客戶就會(huì)產(chǎn)生懷疑，這就需要對(duì)技術(shù)的要求越來(lái)越苛刻。吳賢良非常果斷，“對(duì)于不好的產(chǎn)品或者客戶懷疑的產(chǎn)品，我寧愿留在倉(cāng)庫(kù)也不會(huì)發(fā)出去，所以這個(gè)過(guò)程中就會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存增加的情況。”其后科斯伍德走上正軌，吳賢良認(rèn)為是海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)額所帶來(lái)的信心。在美國(guó)，科斯伍德獲得了3家油墨制造商的OEM生產(chǎn)商資格，即對(duì)方出技術(shù)，自己成為制造方，通過(guò)雙方的技術(shù)合作形成新的產(chǎn)品。作為OEM生產(chǎn)商的一個(gè)好處是，科斯伍德的產(chǎn)品順利進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。
　　
　　當(dāng)然，吳賢良此時(shí)也做出了“犧牲”——3年內(nèi)科斯伍德的品牌不能出現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)當(dāng)時(shí)看似不太有利的條件，如今在吳賢良看來(lái)卻是打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的大門(mén)。“在很大程度上，這種方式提高了我們的技術(shù)水平。首先是學(xué)會(huì)了如何選擇正確的原材料，比如通過(guò)什么樣的方法來(lái)檢測(cè)儀器及標(biāo)準(zhǔn)從而進(jìn)行選擇，同時(shí)對(duì)于中間控制過(guò)程以及成品出現(xiàn)后怎樣進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整改造也很有幫助。”運(yùn)用美國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，科斯伍德在歐洲打響了品牌。
　　
　　隨著取消出口退稅等一系列政策的變化，科斯伍德逐漸將重心從國(guó)外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占其總業(yè)務(wù)的65%，即使是這樣，科斯伍德的油墨出口仍排在國(guó)內(nèi)前列。
　　
　　鏖戰(zhàn)市場(chǎng)啟示多
　　
　　對(duì)劍指國(guó)際大品牌的科斯伍德來(lái)說(shuō)，人才、技術(shù)、設(shè)備的持續(xù)投入仍然欠缺，油墨消費(fèi)量的快速增長(zhǎng)使原有生產(chǎn)線處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，產(chǎn)能急需擴(kuò)大，資金成為企業(yè)發(fā)展面臨的大問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，民營(yíng)企業(yè)在融資和貸款方面還存在困難，擴(kuò)大規(guī)模僅靠融資貸款來(lái)獲取現(xiàn)金流不太現(xiàn)實(shí)，因而上市成為當(dāng)時(shí)科斯伍德的必然選擇。“我們這個(gè)行業(yè)屬于技術(shù)密集型，科斯伍德所開(kāi)發(fā)研制的先進(jìn)技術(shù)剛好符合創(chuàng)業(yè)板高增長(zhǎng)、高科技、高附加值等特征。”沒(méi)有絲毫猶豫，2011年3月23日，科斯伍德在深圳創(chuàng)業(yè)板上市。
　　
　　上市以來(lái)，吳賢良把握全球市場(chǎng)機(jī)遇，充分利用上市公司的融資優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)，投資并購(gòu)等項(xiàng)目開(kāi)展得風(fēng)風(fēng)火火。而對(duì)于目前印刷業(yè)發(fā)展速度遭遇瓶頸，吳賢良認(rèn)為這是受到整個(gè)中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，“印刷業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，作為配套工業(yè)產(chǎn)品的行業(yè)，是隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑而相應(yīng)下滑的。當(dāng)然，除了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，新技術(shù)的采用、新媒體的產(chǎn)生、閱讀方式的改變等一系列因素也影響了印刷業(yè)的發(fā)展。”吳賢良說(shuō)：“就公司的整體業(yè)務(wù)來(lái)看，今年應(yīng)該與去年持平?？扑刮榈虏粚儆诩みM(jìn)型的企業(yè)，一直在做的就是把優(yōu)勢(shì)客戶留下，有時(shí)候銷量適當(dāng)下降也不是壞事。”
　　
　　對(duì)于科斯伍德的發(fā)展道路，吳賢良的思路從始至終都非常清晰：作為本土企業(yè)，要建立國(guó)際化品牌不可避免地會(huì)直面跨國(guó)油墨巨頭的挑戰(zhàn)?？扑刮榈碌脑妇笆?ldquo;用中國(guó)的工廠做全世界的市場(chǎng)”。在此之前，科斯伍德還需要儲(chǔ)備更多的能量。吳賢良說(shuō)：“未來(lái)，我們將加快行業(yè)上下游領(lǐng)域擴(kuò)張及企業(yè)并購(gòu)的步伐，依托中國(guó)和法國(guó)兩個(gè)技術(shù)研發(fā)中心，聚集國(guó)際的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，整合國(guó)際、國(guó)內(nèi)的科技資源和研究成果，為印刷行業(yè)貢獻(xiàn)我們的力量。”
　　
　　愛(ài)讀書(shū)
　　
　　“我近讀的一本書(shū)是《時(shí)寒冰說(shuō)：未來(lái)二十年，經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)》，分為‘現(xiàn)實(shí)篇’和‘未來(lái)篇’，全書(shū)有三條主線，分別是中國(guó)自身——推動(dòng)趨勢(shì)發(fā)展的內(nèi)在力量；美國(guó)——全球趨勢(shì)的主導(dǎo)者；全球大國(guó)的能源角逐和地緣博弈——大趨勢(shì)的動(dòng)態(tài)影響力量。這也告誡我們要用戰(zhàn)略眼光審視企業(yè)的發(fā)展，更加關(guān)注企業(yè)所面臨的發(fā)展契機(jī)及可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。”
　　
　　愛(ài)乒乓
　　
　　“我們企業(yè)運(yùn)動(dòng)設(shè)施完備，員工的體育活動(dòng)較多，我經(jīng)常與企業(yè)員工切磋球技。在我看來(lái)，這樣既可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，又提供了更為廣闊的交流空間。”
　　
　　愛(ài)足球
　　
　　“踢足球是一種團(tuán)隊(duì)合作運(yùn)動(dòng)，靠的不是一個(gè)人的努力，得讓每一位隊(duì)員齊心協(xié)力，講究的是團(tuán)隊(duì)精神，就和做企業(yè)一樣。大學(xué)期間我經(jīng)常參加，但現(xiàn)在由于場(chǎng)地問(wèn)題和時(shí)間因素，參加這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)并不會(huì)太多。”